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          總公司認真組織學習《農資營銷新視界》

          發布時間:2004-09-30

             省農資總公司作為一家服務“三農”的流通型企業,十分注重加強企業自身的營銷能力,為了在公司內部倡導一種全新的營銷理念、改變員工舊有的銷售觀念,日前,總公司專門從四川成都時代出版社郵購了《農資營銷新視界》一書下發給員工學習。
              《農資營銷新視界》是中國第一本農資營銷專著,該書作者李奕廷具有十六年的企業管理經驗,曾在農資行業內率營銷團隊用三年時間把一個新的復合肥品牌做成了肥料類的領跑者。書中,作者分析了農資營銷發展的現狀以及農資連鎖經營在現實中遭遇的尷尬,這對我公司目前正在開展的營銷網絡建設具有廣泛地指導作用,避免了重走許多企業在網絡建設初期因對市場的認識不足所造成的巨大資源浪費。同時,該書還具體分析了經銷商的類型并提出如何與其建立良好的戰略伙伴關系,鑒于總公司當前正處于與各地供銷社、經銷商合作共建營銷網絡的商談階段,此書對此難題的深刻剖析,為總公司確定自身的市場定位提供了一個指導性意見。而且,該書重點強調了建立全方位的企業文化是現代企業在激烈的商戰中制勝的法寶,總公司領導層早已認識到企業文化建設的必要性,開年伊始便把企業文化建設作為重點發展方向在公司的核心工作中加以確定。
              8月底該書剛一出版就受到了熊治海總經理的高度關注,并明確指示要將該書作為員工培訓的重要一課。如今,總公司各部門員工均在認真學習該書,把它作為轉變營銷觀念、提高自身營銷能力的重要內容。

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